胶妻大王　年抢3千万寂寞财

午后，採访车抵达南投草屯镇上，景色纯朴田野开阔，依约来到外观不起眼的工厂，难以想像全台最大的真人娃娃网购基地就藏里面。警卫室外，看门狗激动狂吠，一名男子出来查看，正是总经理柯明勋，「我先带你们参观，这里是做家具的，真人娃娃在后面。」

巨大厂房多处闲置，昏暗视线中，两员工赶做老鼠笼。「邻居都不知道我们在做什幺，哈哈哈……」。50岁的他斯文高瘦，笑声爽朗。

来到办公室后方，门一开，置物架、布廉、一张白床映入眼廉，很像医务室，正是娃娃验货区。「最近刚进两支新货」，柯明勋打开其一，小心翼翼地取出头、F罩杯的硅胶身体，三两下组好，「这支是中国製，有恆温37度功能，摇一摇会叫。」

我细看娃娃五官豔丽，试揉胸部虽不似真人皮肤触感，但柔软Ｑ弹，暗想寒夜行房，「胶妻」有体温不再冰冷，还能凄楚呻吟回馈主人的努力，实在人性化。

外销辉煌 他接班后受挫

这间工厂的事业还是匪夷所思。「衣橱架、医疗床、情趣娃娃，都是铁的东西，道理都通。」柯明勋脸色正经，不确定是否在搞笑。

40年前，柯明勋父亲柯辉毓原是中钢业务，借钱创业，卖铁线到美国赚大钱，盖了上千坪工厂，后来日本商人邀约开发家具，决定跳线。「不顾合伙叔叔反对，我爸坚持到底。事实证明美国订单衰退，当初狂打样品往日本送，硬撑3年生意才起飞。」他退伍后被叫回来帮忙，「全盛期工厂三班制，一个月赚一亿多。」

柯明勋从沖床做起，摸透家具製造。随中国崛起父亲西进，意外在63岁心肌梗塞骤逝，大陆厂就留给叔叔。继承台厂那年他35岁，起步不顺，「我拚命开发新品冲外销，一年申请40几个专利，还是接不到单，赔了几百万、卖掉家里3间房子。我外文不行，一定要靠业务，满足不了业务，员工就离职，把客人也带走。」

外销一片黑，他只好转内销打品牌「巴塞隆纳」，用专利伸缩衣橱架打天下，终于走出不同于父亲的路，成为全台最大供应商，电视购物也有家俱品牌专区。

代理娃娃　诚意感动日商

跨入情趣业是命运的岔路。9年前，台湾人只知充气娃娃，美国贸易商问他，台湾是否有卖真人娃娃？他才知道美国有这种逼近真人的硅胶娃娃，一支要价2、30万元。当时亚洲只有日本会做，他问遍日商，「大部分都不理我，看我是做家具的，不信任，只有少数回应，我带翻译拜访好几次，见面一次买3支娃娃以示诚意，最后签下3家独家代理。」

可惜卖给美商不久就跑单，他心想既然花了那幺大的功夫，不卖可惜，乾脆率先引进台湾试水温，但没把握会卖，「我依日本人卖的方法弄文宣、架网站，才上线两个月就成交，头号客人怕诈骗要面交，来的人30出头，蛮帅的。永远记得收下20几万现金时，我双手都在抖！」

独卖全台成为胶妻大王至今，网站已卖出400多支。柯明勋落落大方，无论媒体到访，或亲友参观来者不拒。我好奇老婆都没意见吗？「做生意一定要取得家人支持啊！她不反对，但叫我自己去用就对了。」她对我们笑脸相迎，忙着处理家具业务，机警躲镜头不受访。既然卖娃娃，他是否曾试用？「我是销售者，没兴趣啦！哈哈哈……」，他狂笑不止堵住话题。

如今，卖家、验货、客服、修复都是他，美工跑掉后，拍照也一手包！「客服不能找女生，因为要教用法、姿势；修复的话，日本人有教，私处、腋下常破损；植毛我请女员工帮忙。」他说。

我们请教植毛过程，厂内家俱女员工小姿戴口罩进来，「这需要眼睛比较好的人来做。」她一边说，一边手巧的拿起毛髮、针具，一根一根的植入私处。她是家俱厂员工，兼做植毛，「刚开始有点害羞，但抓到诀窍后不难。」她依订单需求作业，有人要愈浓密愈好，大约半小时可做完。

「我测试过男生跟女生下去做植毛做比较 ，女生植的毛数就是会比男生还多，植出来的毛形会比较逼真。」柯明勋解释。

「你绝对想不到，我一年最高卖3千万！」柯明勋坦言，以往日本娃娃是蓝海市场，高峰期一年营收3千万，近年一支5、6万元的中国娃娃打开封闭市场，出现竞争卖家；儘管中国娃娃不像日本娃娃一用用上1、20年，中国娃娃耐用不过几年光景，但便宜就有人买。

如今他中日兼卖，卖的娃娃支数比以前还多，但年收不到千万元；不过他也老神在在，「因为是副业」，而且为了这个副业，他还向日本人学修补绝活，提供保固、「回娘家」修理，以及二手娃娃寄卖的独家服务，力保大王地位。

这间上千坪的工厂，「人气最足」的是有２、３０支娃娃的展览室，但厂内员工才6人，柯明勋、太太及二儿子就佔了3人。「家具业务没以前外销多，一个月做600多万，人够用就好。」

创业艰难，守成不易，对他而言，生意是多不如精，最好有别人不了解的独门绝活，才能长长久久。